Podcast endüstrisi Türkiye’de her ne kadar hayal edilen şekilde büyümese de belirli büyük aktörleri ortaya çıkardı. Dünyada ise büyük bir sıçrama yaşadı ve bu büyüme ile birlikte podcasterlar için de yeni gelir modelleri ortaya çıktı. Artık tek bir gelir modeline bağlı kalmak yerine farklı modelleri birleştirerek podcastten daha fazla para kazanmak mümkün.
Peki podcasterların para kazanmak için başvurabilecekleri yöntemlerden biri olan sponsorluk nasıl işliyor?
Sponsorluk nedir? Sponsorluk tipleri nelerdir?
Sponsorluk, bir kişi, kuruluş veya etkinliğe maddi veya maddi olmayan kaynaklar sağlayarak destek olma eylemidir. Sponsor; desteklediği kişi, kuruluş veya etkinliğe karşılık olarak belirli reklam ve tanıtım hakları elde eder.
Finansal sponsorluk durumunda sponsor; parasal kaynak, ürün veya hizmet sağlayarak sponsor olduğu kişi, kuruluş veya etkinliğe maddi destekte bulunur. Manevi sponsorluk durumundaysa sponsor; prestij, uzmanlık veya itibar gibi maddi olmayan kaynaklar sağlayarak sponsor olduğu kişi, kuruluş veya etkinliğe manevi destekte bulunur.
Sponsorluk sürecine hazırlanmak
Söz konusu sponsorluklar olduğunda dinlenme ve indirme sayıları önemlidir. Bu nedenle kitleyi hızla artırmak önem taşıyor.
Daha çok dinleme daha çok para demek olduğundan, üretim sıklığı artırılmalıdır. İşiniz büyüdükçe daha fazla reklam almak isteyebilir ve bunları elde edebilirsiniz. Bunun için sponsor ilişkilerini yönetebileceğiniz kurumsal bir yöntem belirlemelisiniz. Kurumsal mail adresi, erişilebilir bir telefon hattı vs. gibi bilgileri içeren bir sponsorluk dosyası hazırlayabilirsiniz. Programlarda sponsorluk çağrısı yapmanız da şart.
Haftalık podcastinizin 5 bin dinleyicisi varsa, podcastinizin başlangıcında ve ortasında yer vereceğiniz sponsorluk noktalarından ayda 860 Amerikan dolarına kadar veya yılda 10.000 Amerikan dolarının biraz üzerinde para kazanmanız mümkün olabilir.
Reklam alanlarını ya da üretim sıklığınızı artırmak bu tarz üretimlerde anahtar olabilir. Ne kadar üretim o kadar “anons alanı” anlamına gelecektir. Evet, içeriklerimizi “reklam alanı üretmek” için üretmiyoruz; ama bu sektörel bir gerçek.
Tabii burada referanslı sponsorluklara da değinmek gerekir. Herhalde her podcast dinleyicisi şu tarz bir anons duymuştur:
“Bu bölüm size X aracılığıyla ulaştırıldı … %25’lik indirim kredinizi talep etmek için X.com/indirim adresini ziyaret edin ve Y koduyla indiriminizi alın.”
Bu tarz sponsorluklar için minimum dinleyici sayısı ihtiyacı yoktur. Affiliate ya da referral yöntemleriyle yönlendirme yapacağınız bir sponsor bulmanız yeterlidir.
Adım adım sponsorluk arayışı
Peki adım adım ne yapmak gerekir?
Podcastinizden sponsorluk yoluyla para kazanmak için öncelikle beklentilerinizi mantıklı bir şekilde belirleyin ve dinleyici kitlenize göre CPM’inizi (Bin gösterim başına maliyet) hesaplayın.
Sponsorlukların podcastinizin akışına doğal olarak entegre edilmesi ve inandığınız ürünlerden seçilmesi önemlidir. Hedef kitlenize uygun markaları araştırın, benzer formatlara sponsor olan markaları takip edin ve sektör içi etkinliklere katılarak potansiyel sponsorlarla tanışın.
Profesyonel bir medya kiti hazırlayın, kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin ve net bir sözleşme imzalayın. Sponsorluklarınızın kalitesini koruyun, performanslarını takip edin ve sponsorlarınızla iletişiminizi sürdürerek güçlü ilişkiler kurun. Farklı fiyatlandırma modelleri sunun, şeffaf olun ve yasalara ve etik ilkelere uygun davranarak başarılı bir sponsorluk stratejisi oluşturun. Diğer podcastlerlarla profesyonel ilişkiler kurmayı önemseyin. Onların da önerilerini alın.
Sponsorunuza nasıl etki yaratacağınızı anlatabilecek durumda olun. Verilerinizi toplayın ve sunulabilir olanları medya kiti ve diğer aracı belge ve yöntemlerle sunun. Eğer bir büyüme elde ettiyseniz bunu öne çıkarın. Paket teklifler sunun. Deneme süreçlerine açık olun. Websitenizde ya da profillerinizde medya kitinizi bulundurun.
Örnek bir sponsorluk paketi içeriği
Her ne kadar çok daha “janti” bir görünüm gerekli olsa da Gemini’a ürettirdiğim sponsorluk paketi içeriği bana kalırsa bu tarz bir paket ile ilgili size fikir verebilir.
Hedef Kitle:
25-45 yaş arası, eğitimli ve profesyonel bireyler, teknoloji, girişimcilik ve kişisel gelişime ilgi duyanlar, haftalık ortalama 5 saat podcast dinleyenler.
Podcastiniz:
Teknoloji, girişimcilik ve kişisel gelişime odaklanan haftalık podcastimiz 30-45 dakika uzunluğunda ve her hafta 10.000’den fazla dinleyiciye ulaşıyor.
Podcastimiz, hedef kitlenize ulaşmak ve markanızı tanıtmak için ideal bir platformdur. Farklı bütçelere ve ihtiyaçlara uygun üç sponsorluk paketi sunuyoruz:
Gümüş Paket (5.000 TL):
- Podcastinizin başında ve sonunda 30 saniyelik reklam
- Podcastinize ait websitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda sponsor logosu
- E-posta bülteninizde sponsor tanıtımı
Altın Paket (10.000 TL):
- Gümüş Paket’teki tüm haklar
- Podcastinizin ortasında 60 saniyelik reklam
- Sponsor tarafından sunulan özel bir bölüm
Platin Paket (20.000 TL):
- Altın Paket’teki tüm haklar
- Sponsor tarafından sunulan bir dizi özel bölüm
- Sponsor logosunun podcast’inizin kapak resminde yer alması
Tüm Paketler:
- Sponsorun logosu ve websitesi bağlantısı podcastinizin gösteri notlarında yer alacaktır.
- Sponsor, podcastinizin dinleyicilerine özel bir indirim veya teklif sunabilir.
- Sponsor, podcastinizin sosyal medya paylaşımlarında etiketlenebilir.
Ek Hizmetler:
- Sponsor röportajı
- Ürün yerleştirme
- Sosyal medya kampanyaları
